O Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM) é um sistema utilizado para gerenciar o relacionamento com o cliente de modo integrado, englobando variados processos e tarefas a serem cumpridas pela empresa.

Sendo assim seu propósito é posicionar o cliente no centro dos processos da empresa de maneira a possibilitar uma visão que concede as exigências dos clientes.

Assim podendo auxiliar a reduzir custos e expandir a lucratividade por meio de organização e automatização das técnicas de negócios que administram a fidelidade, garantindo a satisfação do cliente nas áreas de vendas, marketing e atendimento ao cliente.

Vantagens:

1 – Empresas mais regradas e coordenadas;

2 – Oferecer melhor serviço ao cliente, assim deixando-os mais satisfeitos;

3 – Aumento dos lucros.

Desvantagens:

1 – Caso a empresa não trabalhe de forma organizada, isso pode acarretar gastos sem resultados;

Obstáculos em se adequar e renovar os sistemas da empresa.